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山東同創金屬材料有限公司 “一噸無縫鋼管的利潤只夠買塊燒餅。”圈內的一句奚弄成了無縫鋼管行業苦楚轉型的真實寫照。而在此時，一股兇悍的互聯網大潮囊括而來，傳統的無縫鋼管發賣模式剎時被顛覆。這不僅在實業界引起巨大震動，并且成為本錢市場的熱點。
或許，無縫鋼管業的低迷，為電商殺入無縫鋼管發賣市場創造了絕佳機會。但在顛覆傳統發賣模式之際，無縫鋼管電商何時停止“燒錢”時代？成為各家無縫鋼管電商老板面前最嚴格的話題。某無縫鋼管電商今朝股價苦苦支撐在40元閣下，一季度每股收益卻只有0.0006元，或許從一個側面反應了行業困境。
鋼企困局為電商打開一扇門
賣鋼難，成了山東無縫無縫鋼管最頭痛的問題。而這卻為電商進入無縫鋼管市場發賣供給了可貴的機會
無縫鋼管電商線上交易能實現零沖破，得感激深陷困境的無縫鋼管行業。中國正處經濟構造轉型之時，房地產作為經濟火車頭的感化正在退潮，市場需求降低，無縫鋼管、水泥產能多余。尤其是無縫鋼管行業，多年來快速擴大形成的巨量產能，須要長時光消化，全部無縫鋼管行業進入去產能大周期。中國無縫鋼管冶金專家、中國工程院院士徐匡迪曾預言：無縫鋼管業冬天將歷時5至10年。
最新數據顯示，我國無縫鋼管平均價格指數已回到2003歲首年代的程度。長三角鋼貿企業在行業萎縮和信貸萎縮雙重襲擊下，大量倒閉，很多鋼貿企業積聚了一二十年的財富一夜間化為烏有。鋼貿企業是山東無縫鋼管“安然墊”——他們提前付出貨款，無縫鋼管根據訂單安排臨盆。鋼貿企業倒閉后，山東無縫鋼管廠資金回籠艱苦，發賣收集癱瘓。
更重要的是，因為無縫鋼管供過于求，以前憑關系供貨、暗附好處的發賣時代一去不復返。賣鋼難，成了山東無縫鋼管廠最頭痛的問題。這一格局，為電商進入無縫鋼管市場發賣供給了可貴的機會。業內人士坦言：無縫鋼管市場越不好，網上無縫鋼管越好賣。
平易近營山東無縫鋼管廠深感時代變遷，率先測驗測驗新的發賣模式。他們主動與電商牽手，或本身在網上開直營店，或由網站代為運營，以求降低發賣成本。如中天無縫鋼管集團在鋼銀交易平臺等平臺，開展收集發賣，估計本年網上發賣占比將達30%至40%。
百家電商殺入各顯神通
巨大的市場誘惑，引來上百家電商爭食無縫鋼管發賣這一大蛋糕。它們不僅供給發賣辦事，還供給倉儲、物流、金融等一系列配套衍生辦事
無縫鋼管市場的巨大容量是吸引本錢的重要身分。客歲，我國無縫鋼管產量沖破10億噸，個中，50%閣下經由過程社會渠道發賣。即使按每噸3500元計算，市場范圍也跨越萬億元。
2011年以來，我國無縫鋼管業從賣方市場轉為買方市場，無縫鋼管從不愁銷到賣不動，原有的流暢渠道產生巨大變革。比如，傳統的無縫鋼管流暢鏈異常冗長，從山東無縫鋼管廠到終端客戶，須要經由區域總代理、一級代理商和二級代理商等層層分銷，發賣成本可占到產品價格的10%閣下。而經由過程削減發賣層級，電商理論上可緊縮無縫鋼管發賣成本每噸80至120元。經由過程電商平臺的資本整合優勢，今朝可做到一致前提下，無縫鋼管供給價格低于市場價格每噸20至50元。
巨大的市場誘惑，引來上百家電商爭食無縫鋼管發賣這一大蛋糕。客歲，電商采取多種模式搶先輩入無縫鋼管發賣市場。電商不僅供給發賣辦事，還供給倉儲、物流、金融等一系列配套衍生辦事，為無縫鋼管臨盆企業打造全家當鏈辦事體系。今朝，某電商日成交量接近5萬噸。
在無縫鋼管市場低迷的今天，鋼企與電商結盟，將獲得雙贏的后果。鋼企發賣直接與市場對接，快速便捷；電商經由過程辦事鋼企，天然分得無縫鋼管發賣的部分利潤。只是，在上百家電商撕咬下，這塊利潤可否贍養電商？至今照樣個待解的難題。
跑馬圈地比拼成交量
無論何種情勢的電商，在盈利模式尚不清楚的情況下，比拼成交量，似乎是當下電商首選的前程
記者采訪懂得到，今朝無縫鋼管電商重要分三類：一是以寶鋼、河北無縫鋼管等為代表的臨盆企業，自立門戶，建立的電商平臺；二是以蘭格無縫鋼管等為代表的電商，搭建第三方交易平臺；三是鋼貿企業建立的電商平臺。無論何種情勢的電商，在盈利模式尚不清楚的情況下，比拼成交量，似乎是當下電商首選的前程。
最新一份報表顯示，某公司無縫鋼管電商平臺日成交量已接近5萬噸，日交易總額跨越1.5億元。而客歲12月，該平臺日成交量僅1萬噸。若以今朝的速度每月遞增，本歲尾日成交量將沖破10萬噸大關。
成交量成了衡量無縫鋼管電商成功與否的重要標記，某業內人士卻不認為然，“如今以成交量評判誰優誰劣為時尚早。人人都在摸索階段。沒有任何人有絕對優勢。狼還在后面呢，再過幾個月，競爭會加倍激烈。”
將來挑釁會更多
傳統權勢和新生力量的比賽，將貫穿無縫鋼管電商成長過程。這場拉鋸戰，可謂不共戴天。與此同時，電商們還面對自身的成長懊末路
確切，工業品線上交易本身就是個難題，無縫鋼管電商將來面對的挑釁異常多，還有太多的路要走。有的電商成交量重要靠人工撮合完成的；無縫鋼管企業還沒有形成線上交易習慣；打造全家當辦事鏈，須要巨額投入；交易免費，電商能支撐多久；傳統營銷權勢面對電商沖擊，會不會絕地還擊？這些，都是電商面對的難題。
電商大志勃勃欲替代傳統的鋼貿代理商、中心商，觸動了太多傳統營銷渠道的好處，必定遭來各類抵制。一家中型平易近營無縫鋼管集團發賣負責人在聊天時，告訴記者如許一件事：某電商低價賣貨，搗亂了價格體系，引起了區域代理商的結合否決，預備對其實施緊縮計謀，削減供貨。據記者懂得，很多無縫鋼管電商平臺均碰著類似問題，他們在邀請山東無縫鋼管廠到網上開店時，山東無縫鋼管廠頗為遲疑：你的價格賣低了，沖擊到其余區域經銷商的好處，最終受損的照樣山東無縫鋼管廠。傳統權勢和新生力量的比賽，將貫穿無縫鋼管電商成長過程。這場拉鋸戰，可謂不共戴天。
電商的壓力不僅僅來自外部傳統權勢，還來自自身的成長懊末路。一方面，他們必須快速奔馳；而另一方面，很多成長中的難題還沒有找到解決的辦法。朱軍紅告訴記者，固然線上成交量增長很快，但大部分單子靠人工撮合而成，“或多或少都要人工介入。主動成交的很少。”這要消費大量人力財力。客歲10月以來，某電商發賣平臺從十來小我擴招至400多人，并且還遠遠不敷。而成熟的電商應當是生意兩邊在網上自立交易。從這個層面說，真正意義上的無縫鋼管電商還沒有起步。一位無縫鋼管企業負責人向記者坦言：鋼企也是這兩年才開端接觸電商，全部無縫鋼管行業形成線上交易習慣，可能要三年甚至更長時光。
別的，今朝電商經由過程免費交易積聚客戶。這種免費的午餐何時終結，電商何時才能獲得現金流？這又是個未知數。今朝鋼銀交易環節不收取任何費用。另一方面，因競爭、挖角等原因，電商人工費水漲船高，電商發賣平臺曾在官方網站張榜雇用，交易專員年收入10萬元。粗算一下，僅員工一年工資開支就是4000萬元。燒錢，還要燒多久？這又是困擾電商的難題。
“艱苦確切不少，但電商貿易模式的魅力，以及工業品電商的巨大潛力，將促使我們賡續盡力做好今天每件事。”