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山東同創金屬材料有限公司 當前，無縫鋼管市場供大于求，山東無縫無縫鋼管行業面對巨大挑釁。山東無縫鋼管企業若何擺脫困境、破冰前行，在激烈的競爭中脫穎而出，成為無縫鋼管當下最為存眷的問題。日前，筆者環繞以上問題采訪了一些山東無縫鋼管廠公司經營者。
發揮自身優勢
縮短經營杠桿，專注主業。在無縫鋼管行業大面積吃虧的2013年，筆者采訪過的一家山東無縫鋼管廠企業，全年接近40萬噸的無縫鋼管銷量，擁有十幾億元的發賣額。這些成就的取得，與其穩健的經營理念是分不開的。該企業專注于無縫鋼管貿易，合時地根據市場行情的變更調劑庫存和資金，結合公司自身情況來推敲融資與否，嚴格控制公司的負債率。這種縮短經營杠桿，穩健持穩的經營模式，對現有山東無縫鋼管廠企業來說是不錯的選擇。
善于借助積聚的人脈優勢。一些山東無縫鋼管廠企業，憑借自身與鋼廠的優勝關系，為鋼廠代賣貨。可以先拿貨再結算，不囤貨也沒有資金壓力，依附賣出一噸無縫鋼管賺取必定利潤來保持公司經營。當然，如許的模式，不是人人都可以復制的，須要有人脈基本才行。何況也只有在無縫鋼管行業不景氣的時刻，鋼廠銷貨渠道不暢，才會出現如許的發賣模式。
供給優質辦事
對于山東無縫鋼管廠而言，誰手上控制的售貨渠道多誰就占領優勢。是以，若何抓住終端客戶的心，成為制勝的關鍵。
誠信為本，為慎密合作鋪路。有一家專做建筑無縫鋼管的山東無縫鋼管廠企業，曾一口氣與建筑工地簽訂了4年的合同。其間，正值鋼價飛漲的階段，公司損掉慘重，但仍保持一如既往地按時為工地供給優質無縫鋼管，直到工程停止。該山東無縫鋼管廠企業的誠信履約，為他們博得了終端客戶的持續訂單。
增值辦事，為終端客戶假想嚴密。除了純真的貿易外，山東無縫鋼管廠還應從終端用戶的需求出發，為他們個性化定制采購籌劃。山東無縫鋼管廠還應將家當鏈延長到加工配送，縮短中心配送環節，削減配送成本，節儉了無縫鋼管到貨的時光。只有緊緊握住終端客戶，山東無縫鋼管廠企業才能進步收益，及時規避行業風險。
應用期貨避險
無縫鋼管期貨的出現，為山東無縫鋼管廠供給相當大的運作空間。在談及公司經營模式的選擇上，不少山東無縫鋼管廠老板選擇了無縫鋼管期貨作為公司核心營業的盈利彌補。個中有位山東無縫鋼管廠老板如許告訴筆者，期貨市場有利有弊，要把它作為對象來應用，作為核心營業的彌補，不克不及本末倒置。
切實其實，山東無縫鋼管廠在期貨市場從事投契交易時，不該損掉本身本身的優勢，更多的應當經由過程時現結合的方法，當無縫鋼管期貨價格高于現貨價格時，在期貨市場賣出，在實現正常利潤的同時，獲得期貨價格高于現貨價格的額外價差利潤。應用期貨的套保功能，對沖價格，靈活操作，現貨虧，期貨補，以獲得最大的收益。
立異營銷模式
對于無縫鋼管電商，大部分山東無縫鋼管廠都抱著試一試的心態。在無縫鋼管貿易低迷的大情況下，有一部分山東無縫鋼管廠自建平臺，在原有基本上拓寬了發賣渠道。無法躲避的是，更多的山東無縫鋼管廠沒有實力和技巧去自建平臺，那么，和現有的無縫鋼管電商平臺合作，便成為了他們的選擇。筆者采訪的山東無縫鋼管廠企業中，已經有不少開端測驗測驗與電商平臺的合作。就像個中一位山東無縫鋼管廠老板所說：“與其把貨屯著賣不出去，不如放在平臺上去做，多條路就多個機會。”
在山東無縫鋼管廠“山窮水復疑無路”的時刻，改變策略，測驗測驗與電商平臺的合作，說不定就會“柳暗花明又一村”了。是以，作為一種趨勢，山東無縫鋼管廠經由過程試水電商推動自身轉型，也未嘗弗成。