時間:2015年10月10日 來源:本站原創 作者:admin 點擊:次
本年以來，鋼鐵市場走勢異常嚴格。產能嚴重多余致使行業陷入市場價格冰點和原燃料價格趨高的雙重擠壓，全行業根本陷入吃虧狀況。慣例產品賠錢，山鋼集團濟鋼卻在高端產品開辟中攻城拔寨、高歌大進：本年1-5月份，高端及特別用處研發產品結算共計12余萬噸，平均單位供獻每噸340余元，實現供獻總額4100多萬元。
對這些成就的取得，濟鋼用戶應用技巧中間黨總支書記、副主任王金華總結說，“這都取決于濟鋼體系體例機制的改革立異。”
新機制助推產銷研一體化
改革之前，在濟鋼內部臨盆是臨盆，發賣是發賣，研發是研發，互相之間是個工作流程。2011年，濟鋼對產品研發體系體例進行調劑，成立用戶應用技巧中間，產品研發直接與客戶對接，實現研銷一體化。從本年開端，濟鋼對該中間實施完全成本核算，將研發經費由集團撥付改為向技巧中間貸款，并請求技巧中間經由過程發賣高端鋼材來了償本息。
2012年，濟鋼改革營銷體系體例，將發賣公司的營銷本能機能分拆到每個臨盆廠，發賣人員全手下放。中厚板廠、熱連軋廠、第一小型軋鋼廠等主體臨盆廠全部實施產銷一體化，由各產線根據本身的設備和產品程度去尋找對應的客戶。
趙乾是濟鋼用戶應用技巧中間特別鋼研發推動部部長，獲得了濟鋼2012年度科技立異凸起供獻獎，在6月7日召開的立異表揚大會上，濟鋼董事長、黨委書記畢志超親自向其揭橥證書及獎金15萬元。
他對于完全成本考察下的研發機制感觸感染頗深：“以前搞項目，我們更多地存眷產品是否新、層次是否高，至于產品有沒有市場、效益多大，很少甚至是根本就沒想過?！闭勂鹉鎰荻系脑?，他說，“新的研發機制讓我們研發人員從'象牙塔’里走出來，不僅要跑外部市場跑訂單、尋找客戶需求，還要推敲投入產出比；不僅要推敲本年的成本，還要計算本年的研發對來歲預算的影響。”
新的產品研發機制對研發人員的才能提出了更高的請求，不僅要有較高的專業技巧及現場實踐才能，還必須懂營銷、會算賬。新機制下意味著要本身創效贍養本身，就必須以最小的成本最快的速度研發出市場急需的、質量高的、差別化的、高收益的產品。
新機制實施后，在濟鋼內部，研發部分成了各產線的客戶，兩邊形成了新的好處關系，產、銷、研的價值取向被集中、被聚焦，變各自為政為慎密合作、聯袂共進，變工作流程為好處合營體。
對準'兩端一高’，實施“產銷研一體化”
改革今后，技巧中間的本能機能從“有沒有新技巧”改變為“技巧賺不賺錢”。假如本身開辟的產品只能成為技巧，賣不出去、賺不了錢，那么研發人員將無法拿到待遇和嘉獎，甚至拿不到工資。對準'兩端一高’，實施“產銷研一體化”，向高端產品要高效益，成為濟鋼技巧研發的主攻偏向。
“兩端一高”，是山鋼集團產品構造調劑的計謀偏向，即面向高端產品、終端用戶和重點工程項目。而“產銷研一體化”就是針對研發與市場之間存在的“裂縫”，解決高端不必定高效的問題，從立異高端產品研發機制入手，實現完全成本核算模式，新產品開辟從立項、實施、資金管控評價、績效等方面做了具體規定，研發人員的收入與研發的成效密切相干，新產品是否投入研發讓市場說了算。
新的產品研發機制對研發人員的才能提出了更高的請求，不僅要有較高的專業技巧及現場實踐才能，還必須懂營銷、會算賬。新機制下意味著要本身創效贍養本身，就必須以最小的成本最快的速度研發出市場急需的、質量高的、差別化的、高收益的產品。
“X90鋼管小批量試制技巧交底和商務會談會”3月7日在北京召開。濟鋼美滿完成第三代管線鋼單爐試制義務,成功入圍中石油小批量試制項目。
X90管線鋼是國度“第三代大輸量天然氣管道工程關鍵技巧”重大科技產品，也是濟鋼已有產品中級別最高、臨盆難度最大的鋼種，對煉鋼和軋鋼環節的臨盆工藝請求十分苛刻。若何把這一新產品盡快在臨盆線上試制成功、完成交付？
技巧中間與寬厚板廠密切合作，積極訪問有關單位，就技巧細節殺青共鳴，建立起嚴密的研發平臺，充分發揮產線設備才能，從各個臨盆環節控制入手，反復研究關鍵技巧指標，做好前期預備工作。經由過程實施多項工藝優化籌劃和保障辦法，試制各項指標最終完全知足客戶請求，產品綜合機能均處于同業業領先。
寬厚板廠是濟鋼實施“模仿法人”和“產銷研一體化”的試點單位?！拔覀円褟呐R盆單位變成經營單位，由范圍效益型轉向了品種質量效益型?！痹搹S廠長張潤生說，“本來臨盆須要經由三個部分，發賣公司拿來訂單，臨盆部排產，排籌劃，再下達臨盆廠，如今本身拿訂單，能臨盆什么就拿什么訂單，有什么需求就直接對用戶。本來出了質量問題，義務界定不清，如今很明白，就是我的義務?！?br />
今朝，寬厚板廠鼎力發揮“產銷研”一體化優勢，以營銷帶動研發，以研發促進營銷，實現“臨盆-營銷-研發”的有機融合，全力推動產線研發和計謀研發，賡續優化產品構造，進步產品德量和客戶辦事程度，形成了以“高強耐磨、管線、海工、壓力容器、低溫構造、橋梁”為主導的六大產品系列，正在高端市場市場奮力開辟。
6月初，濟鋼又成功完成330噸天津浮式LNG項目外罐襯板用鋼的臨盆交付義務。浮式LNG臨盆裝配是海洋石油及天然氣工程中一種新型的海上氣田開辟裝配，集海上天然氣的凈化、液化、儲存、再氣化、裝卸和外輸為一體。作為天津市重大市政工程項目，本票合同規格薄、尺寸多、交付期短，對鋼板-20℃低溫沖擊機能、外面不平度等方面均有嚴格請求，并且須要第三方認證機構現場考驗。
濟鋼用戶應用技巧中間和中厚板廠密切合作，敏捷行動，明白技巧請求，完美操作要點，完成了第三方認證現場考驗審核，從接單到交付僅用15天時光，為項目進展供給了強力保障。
中厚板廠作為濟鋼的老牌產線，本年以來決定增長其它企業不肯意臨盆的薄規格板產量，不打價格戰，專打規格戰，以“薄”規格“搏”效益。薄規格板因為臨盆效力低、難度大，歷來是板材企業的“燙手山芋”，是以價格相對堅挺。中厚板廠2.5米產線憑借有一支控制了軋鋼核心技巧的干部職工部隊，經由過程多年的磨礪，已成功練就薄規格板臨盆的“絕活”。
“職工立異工作室”在新機制下應運而生
為引導廣大職工容身崗亭，激發立異熱忱和創造活力，濟鋼開展了“創建職工立異工作室”活動，本年在臨盆和研發部分培養并定名了一批優良的職工立異團隊，為推動企業降本增效和轉型成長發揮了重要感化。
用戶應用技巧中間的“胡淑娥立異工作室”就是個中之一，該團隊11人，平均年紀37.5歲，接收該中間相干專業技巧人員構成。團隊成員依托工作室平臺，以科技立異、治理立異、辦事立異和機制立異為核心，以高端高效產品研發、為用戶供給深度技巧辦事為重要方法，打造一支高程度科研攻關團隊為目標，從“基本研究”、“技巧開辟”、“成果推廣”三個方面開展工作。
他們除承擔公司級、省級以及國度級研發課題外，還積極踐行“產品+技巧+辦事”營銷模式，與各產線互相合營，先后開辟徐工、天晟、青特、廈門機械、小松山推等客戶，經由過程技巧辦事穩定與鄭煤機、北煤機、平煤機、重慶大江等客戶關系，不僅在拓展高端客戶中發揮了重要感化，建立了濟鋼品牌形象，并且為濟鋼博得了較好的經濟效益。胡淑娥本人作為2012年度科技工作標兵受到隆重表揚。
新機制成為打開高端市場之門的“金鑰匙”
本年以來，濟鋼高端產品四面開花，收成頗豐。
在海工鋼方面，成功中標錦州9-3海洋油氣工程1萬余噸導管架鋼板，并已批量交付中海油海工鋼板9000多噸，與中海油進入本質性合作階段。
在特別管線鋼方面，國度專項X90/100三代管線鋼單爐試制取獲成功，入圍中石油小批量試制項目，已交付X90管線鋼板近470噸、完成中石油下達的小批量試制義務，標記住濟鋼高等級管線鋼開辟實現了汗青性沖破，產品構造調劑躍上新層次。
在水電鋼方面，完成為阿爾斯通水電設備制造供給6-250mmm鋼板整套解決籌劃,并經由過程全球采購合格供給商評審;完成浙江仙居水電項目2000噸Q345C和345R的臨盆交付。
在高強鋼方面，對久益公司6-200mm1PL080均已經開辟成功，厚規格經由過程第三方考驗，實現成功供貨。
別的，在特厚板、高等別橋梁鋼、核電用鋼方面也取得了新沖破。
“產品的研發速度必定要快，不快就有可能被競爭敵手先搶占市場，讓前期的投資血本無歸。若推出的產品德量不過關，機能波動大，穩定性差，也勢必會掉去用戶，更不消說取得收益了;若產品檔次不高，缺乏核心技巧，和競爭敵手比沒有差別性，也將成為產品同質化時代的一個被進擊的弱點。”
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