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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 “五六月份無縫鋼管市場清淡，需求不旺、交易清淡，銷量萎縮、價格下跌，生意越來越不好做，所以我們對聊城無縫無縫鋼管的價格政策更為存眷。”日前，滬上一家專門從事無縫鋼管、線材經(jīng)營的鋼貿(mào)公司總經(jīng)理接收記者采訪時表示。
無縫鋼管的出廠價在必定范圍內(nèi)、一準時光段起著導航和風向標的感化，可否找準出廠價的制訂與市場承認的契合點，對穩(wěn)定市場有側(cè)重大的關(guān)系。然則，進入6月份以來，在一片削價聲中，鋼貿(mào)流暢范疇出現(xiàn)了一些新的訂價模式，無縫鋼管訂價的“另類現(xiàn)象”粉墨登場。這將對國內(nèi)鋼市產(chǎn)生如何的影響?有利于鋼價的安穩(wěn)，照樣為鋼價震動火上澆油?
另類訂價模式紛紛“問世”
記者在采訪中得知，時下無縫鋼管訂價模式出現(xiàn)新的現(xiàn)象，諸如單邊鎖價、雙向鎖價、不鎖價售后結(jié)算、一單一議、價格補差、后結(jié)算，等等。可謂名目繁多，情勢各別。對此，無縫鋼管廠則試圖經(jīng)由過程聊城無縫鋼管出臺新的訂價政策，以另類價格，取得盈利。
上海一家貿(mào)易公司老總向記者介紹了他們與聊城無縫鋼管廠商定的訂價政策。這家鋼貿(mào)企業(yè)專門經(jīng)營某一家聊城無縫鋼管廠臨盆的抗震鋼筋和高線，聊城無縫鋼管廠給他們公司的訂價政策是，先拿貨，不訂價，實現(xiàn)發(fā)賣之后，按照實際成交價進行結(jié)算，聊城無縫鋼管廠在成交價的基本上，再給他們20~30元/噸的收益。這就叫不鎖價售后結(jié)算訂價模式。
據(jù)懂得，與不鎖價售后結(jié)算訂價模式不合，后結(jié)算訂價模式則是聊城無縫鋼管廠將無縫鋼管發(fā)給鋼貿(mào)企業(yè)之后，臨時不訂價，貿(mào)易商只需向聊城無縫鋼管廠付出部分貨款，或付出定金，在1周或10天之后，根據(jù)聊城無縫鋼管廠地點地區(qū)該時光段的現(xiàn)貨市場實際成交價格與聊城無縫鋼管廠決定最終的結(jié)算價格。
雙鎖價訂價模式平日是聊城無縫鋼管廠與下流終端用戶采取的訂價政策，聊城無縫鋼管廠在與終端用戶簽訂供貨合同之時，就將價格鎖定。同時，聊城無縫鋼管廠向聊城無縫鋼管廠訂貨，也將訂貨價格鎖定。經(jīng)由過程雙向鎖訂價格，聊城無縫鋼管廠獲得了適度的價差利潤。這種雙鎖價訂價模式，對于聊城無縫鋼管廠來說，規(guī)避了價格波動的風險，幾乎是旱澇保收。
此外，不僅聊城無縫鋼管廠請求聊城無縫鋼管廠采取靈活多樣的訂價政策，下流終端用戶也對聊城無縫鋼管廠提出各類訂價請求。個中，“鎖價合同”就是比來新出現(xiàn)的一種訂價模式，且是在鋼價處于底部時應運而生的。
據(jù)一些聊城無縫鋼管廠介紹，因為無縫鋼管市場價格持續(xù)下跌，已經(jīng)進入底部區(qū)域，持續(xù)下跌的空間有限，并且貿(mào)易商的現(xiàn)貨資本廣泛不充裕，隨時可能出現(xiàn)“觸底反彈”行情。是以，一些下流終端用戶出于對后市鋼價回升的預期，在與聊城無縫鋼管廠訂貨時，請求按照今朝的價位賜與“鎖定”，以防后期鋼價上漲而“吃虧”。
另類訂價模式的負面效應
在采訪中，一位鋼貿(mào)老板對記者表示：“我們也不想在訂價上想方設(shè)法，只是如今的無縫鋼管生意越來越不好做。”
陜西京秦物質(zhì)公司總經(jīng)理戎寧表示：“西北地區(qū)聊城無縫鋼管廠的訂貨價一向高于市場發(fā)賣價格，并且貨款要一次性全額付出給聊城無縫鋼管廠，在半個月之后甚至更長時光才能提貨。所以，不少聊城無縫鋼管廠已不向聊城無縫鋼管廠訂貨，而是在期貨市場或電子盤上拿貨，有的直接到無縫鋼管市場上搬貨。”
實際面前，出于無奈，聊城無縫鋼管廠只有采取雙向鎖價、一單一議、不鎖價售后結(jié)算等訂價模式。不過，這些訂價模式對無縫鋼管市場的價格穩(wěn)定產(chǎn)生了必定的影響。
“就拿‘先賣貨，后結(jié)算’來說，聊城無縫鋼管廠對聊城無縫鋼管廠承諾保值，按照銷量，賜與差價(代理費或勞務費)，先拿貨再談價，賣了之后算差價。由此而來，貿(mào)易商為取得聊城無縫鋼管廠賜與的20~30元/噸勞務費，當然想把貨多銷一點，快銷一點。而要出貨多，出貨快，就得低價促銷，反正沒有與聊城無縫鋼管廠鎖訂價格，高賣低賣都是20~30元/噸的差價，何不低價發(fā)賣。成果，你也降價促銷，我也低價拋售，如許就把全部市場價格打壓下去了。”一位鋼貿(mào)公司老板表示。這顯然晦氣于無縫鋼管市場價格的穩(wěn)定，最終對聊城無縫鋼管廠和聊城無縫鋼管廠都晦氣。
據(jù)懂得，一單一議訂價模式也是如斯。一單一議是聊城無縫鋼管廠為了穩(wěn)定聊城無縫鋼管廠與聊城無縫鋼管廠之間的協(xié)定戶關(guān)系，保護這一發(fā)賣渠道，而推出的非慣例的訂價政策。所謂一單一議，是指聊城無縫鋼管廠根據(jù)本身的庫存構(gòu)造，從聊城無縫鋼管廠訂貨，凡價格、品種、規(guī)格等有合適的就訂，沒合適的就不訂。
據(jù)介紹，聊城無縫鋼管廠實施一單一議訂價模式后，聊城無縫鋼管廠訂貨量確切增多了，但如許也給聊城無縫鋼管廠的臨盆經(jīng)營增長了難度。“一些市場發(fā)賣狀況尚可的產(chǎn)品被貿(mào)易商看中，而相對滯銷的產(chǎn)品卻無人問津，庫存增大，迫使聊城無縫鋼管廠從新排產(chǎn)。一單一議訂價模式還增大了議價空間，沒有達到貿(mào)易商的心中價位，往往不克不及殺青協(xié)定，無奈之下，聊城無縫鋼管廠只能讓利、讓價，不然免談。”聊城無縫鋼管廠發(fā)賣人員表示。無疑，此舉導致聊城無縫鋼管廠的效益縮水，打壓了全部市場價格。對此，一些聊城無縫鋼管廠發(fā)賣人員坦言，這是不得已而為之，“為了穩(wěn)住代理商，也只能如許了”。
看來，這些訂價模式的出現(xiàn)，對鋼鐵企業(yè)、聊城無縫鋼管廠似乎是把“雙刃劍”，有利有弊，或許弊多利少。對聊城無縫鋼管廠而言，無疑是低價發(fā)賣，讓利、讓價于貿(mào)易商，短期內(nèi)聊城無縫鋼管廠會增長訂貨量，削減庫存壓力，經(jīng)久來看并晦氣于全部市場的穩(wěn)定運行，價格越壓越低，最終聊城無縫鋼管廠和貿(mào)易商都得不到好處。
此外，這種低于臨盆成本的低價發(fā)賣、保值發(fā)賣，也促使了商家的“無底價發(fā)賣”，從而形成惡性輪回。這不只晦氣于無縫鋼管市場的價格穩(wěn)定，同時也是一種不公平的競爭模式，晦氣于無縫鋼管市場的規(guī)范運行。
協(xié)商出共贏的訂價模式
“價格是須要根據(jù)市場變更調(diào)劑的，然則能不克不及慎重點、悠著點，有個時段概念和適度控制?”陜西物流專家張繼芳表示，實踐證實，一些大型鋼鐵企業(yè)以前實施的月度訂價或季度訂價照樣有事理的。盡管市場經(jīng)濟情況下，無縫鋼管市場和價格走勢不是某一個環(huán)節(jié)和身分就能閣下的，但鋼鐵臨盆企業(yè)畢竟是引領(lǐng)無縫鋼管價格走向的火車頭。在今朝的形勢下，保持無縫鋼管市場穩(wěn)定，須要鋼鐵臨盆企業(yè)和流暢貿(mào)易商互相的懂得、協(xié)調(diào)和合營盡力，尤其是鋼鐵臨盆企業(yè)義務重大，須要發(fā)揮定向儀和穩(wěn)定器的感化。
陜西路通物質(zhì)公司董事長張劍說：“時下，陜西地區(qū)的部分聊城無縫鋼管廠的立場也有所變更，就是暗里里對聊城無縫鋼管廠的承兌匯票進行貼息，這也是一種補貼方法。”
此外，一些聊城無縫鋼管廠試圖測驗測驗幾種訂價模式，如“保量保價”模式是廠商兩邊協(xié)商，假如全年、分月完成供需合同，供貨價格就按照低于肯定的地區(qū)價格必定差價進行開票結(jié)算，賜與貿(mào)易商必定的利潤空間;“訂價不追溯”模式是廠商兩邊按照有關(guān)無縫鋼管網(wǎng)站或無縫鋼管期貨及電子遠期合約的某月某日的掛牌價成交均價肯定下月的訂貨價，并肯定供需數(shù)量，交割時光，價格不再追溯;“貨到付款，鎖訂價格”模式是無講價格上漲照樣下跌，只要廠商對于某單、某月的合同量付款確訂價格，兩邊就應不折不扣地按時按質(zhì)地交收貨色，嚴格實施合同。這些訂價模式從不合程度上表現(xiàn)了廠商兩邊的好處。
須要強調(diào)的是，任何一種訂價模式或價格政策，都應從穩(wěn)定市場大局出發(fā)，以保持市場穩(wěn)定為前提。在當前無縫鋼管市場持續(xù)疲軟、低迷的情況下，聊城無縫鋼管廠更應保持沒有合同不臨盆，低于成本不發(fā)賣，貨款不到不發(fā)貨，主動控制產(chǎn)能釋放，緩解供需抵觸。聊城無縫鋼管廠和貿(mào)易商在訂價時都應換位思慮，在必定程度上包管兩邊的合理利潤率，在廠商之間建立起一個合理、公平、穩(wěn)定的訂價機制，從而促進市場淡定規(guī)范、有序運行，實現(xiàn)全部家當鏈的良性成長。