,聊城厚壁無(wú)縫管企業(yè)直供與分銷的利息比擬

下面對(duì)直供和分銷這兩種在,聊城厚壁無(wú)縫管企業(yè)應(yīng)用最普遍的營(yíng)銷渠道聊城無(wú)縫鋼管廠進(jìn)行利息比較分析。

資金本錢：厚壁鋼管直供的銷售模式要求鋼鐵企業(yè)在簽署銷售合同后自行組織生產(chǎn)，生產(chǎn)所需的全部利息都由,聊城厚壁無(wú)縫管企業(yè)先行支付。根據(jù)直供的銷售模式，從簽訂合同到付清貨款一般需要8個(gè)月～12個(gè)月的時(shí)間，這就意味著直銷45#無(wú)縫鋼管要求,聊城厚壁無(wú)縫管企業(yè)承擔(dān)同等期限的資金本錢。分銷的銷售模式是經(jīng)銷商簽訂合同之后先付全款，然后鋼鐵企業(yè)收到貨款后組織生產(chǎn)，自身不承擔(dān)任何資金本錢。兩種渠道的資金利息可以根據(jù)利率進(jìn)行計(jì)算比擬。2013年1月份人民幣一年期存款利率為3.25%依照從簽訂合同到最終付款周期平均為9個(gè)月計(jì)算，直供的資金利息比分銷高2.4375%這對(duì)當(dāng)前處于困境的鋼鐵企業(yè)而言是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。

出廠價(jià)格方面的本錢：,聊城厚壁無(wú)縫管直供的價(jià)格確定一般采取招標(biāo)競(jìng)標(biāo)的形式，從,聊城厚壁無(wú)縫管企業(yè)競(jìng)標(biāo)的實(shí)際情況來(lái)看，一般報(bào)價(jià)為同期鋼鐵企業(yè)掛牌價(jià)的85%105%低于掛牌價(jià)的情況居多。分銷的出廠價(jià)格一般視,聊城厚壁無(wú)縫管品種給予200元/噸～800元/噸的價(jià)格折讓鋼管價(jià)格，80%以上的情況價(jià)格折讓在300元/噸～600元/噸范圍內(nèi)。而這種價(jià)格折讓幅度占,聊城厚壁無(wú)縫管價(jià)格的百分比須根據(jù)鋼材的具體價(jià)格而定。因此，從這一項(xiàng)利息比較來(lái)看，每家鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的鋼材品種不同，,聊城厚壁無(wú)縫管價(jià)格也有高有低，要針對(duì)具體情況分析比較才干聊城薄壁鋼管廠得出哪種渠道利息更低的結(jié)論。

配送本錢：直供和分銷都采取,聊城厚壁無(wú)縫管企業(yè)自行發(fā)貨配送的方式，但是直供方式中有一種加工配送的方式，近年來(lái)許多鋼鐵企業(yè)使用越來(lái)越多的新型直供模式。從鋼鐵企業(yè)實(shí)際調(diào)研的情況來(lái)看，加工配送提高了產(chǎn)品的附加值和出廠價(jià)格，但是根據(jù)多家鋼鐵企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人的介紹，價(jià)格的提升至少在加工配送實(shí)施的早期一般是不能彌補(bǔ)本錢的提升的也就是說(shuō)會(huì)降低利潤(rùn)水平。因此，每家鋼鐵企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)比較哪種渠道的配送利息更低。

客戶關(guān)系維護(hù)本錢：直供需要,聊城厚壁無(wú)縫管企業(yè)承擔(dān)客戶關(guān)系維護(hù)本錢，分銷則由經(jīng)銷商承當(dāng)。因此，此項(xiàng)利息直供要高于分銷。

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